Điểm hòa vốn giúp doanh nghiệp đưa ra được quyết định tối ưu nhất. Hôm nay, camnagkhoinghiep.vn sẽ cùng các bạn làm rõ khái niệm điểm hòa vốn, phân tích và cách tính điểm hòa vốn chính xác nhất. Hãy tham khảo ngay bài viết Những thông tin cần biết từ A-Z về điểm hòa vốn trong kinh doanh.
Điểm hòa vốn là gì?
Hiểu giản đơn, điểm hòa vốn là điểm mà tại đấy, doanh thu tổng bằng với tổng chi phí, lợi nhuận của cửa hàng bằng 0.
Với các cửa hàng thời trang, tổng doanh thu thường bằng tổng doanh số sale (ít có nguồn thu khác). Tổng chi phí lại khác, nó được cấu thành bởi cực kì nhiều loại tiền bạc khác nhau.
Để tính tổng tiền của của một cửa hàng thời trang, bạn có khả năng cộng tổng của tất cả các loại tiền của phát sinh sau:
- Thuê nhân sự
- Thưởng doanh số nhân viên/lễ tết
- Thuê chỗ mở cửa hàng
- Giấy, mực in hóa đơn, túi đựng đồ
- Điện, nước
- Quảng cáo, marketing
- Tiền của vận chuyển
- Mạng
- Mua đồ thắp hương thần tài
- Phí dùng thiết bị, phần mềm quản lý bán hàng
- Tiền bạc giá vốn hàng hóa
- Tiền bạc phát sinh khác
Lưu ý: những chi phí kể trên là tiền của hoạt động mỗi tháng, không gồm có tiền của đầu tư ban đầu khi mở cửa hàng.
Đa số các shop thời trang được chia thành 2 loại: thứ đặc biệt là các cửa hàng thời trang chỉ đơn thuần nhập hàng về bán, loại thứ 2 là vừa sản xuất vừa tiêu thụ. Sự khác biệt của 2 loại này là các yếu tố cấu thành tiền của không giống nhau, do vậy, tại mỗi điểm hòa vốn, cách tính cũng khác nhau. Nhưng nhìn bao quát, bản chất của điểm hòa vốn là không đổi.
Xem thêm Những Điều Cần Tránh Khi Khởi Nghiệp Kinh Doanh Mà Bạn Nên Biết
Công thức phân tích ĐIỂM HÒA VỐN
Để tính toán được điểm hòa vốn trong phân tích này, bạn phải cần một số dữ kiện nhất định, cụ thể là tiền bạc cố định, giá bán sản phẩm và tiền bạc thay đổi cho mỗi mặt hàng.
Điểm hòa vốn được lựa chọn là thời điểm khi tiền của cố định được thu hồi. Nó chỉ xảy ra khi ta có cái gọi là lãi trên Số dư đảm phí (contribution margin), đấy là phần chênh lệch giữa doanh thu và tiền bạc biến đổi. Khi lấy tiền của cố định chia cho lãi trên số dư đảm phí bạn sẽ có điểm hòa vốn.
Coi công thức Điểm hòa vốn trong hình dưới đây:
Điểm hòa vốn = chi phí cố định / (giá bán – chi phí biến đổi)
Xem thêm 10 Doanh nhân việt nam nổi tiếng từng được vinh danh
Ví dụ đo đạt ĐIỂM HÒA VỐN
Xưởng mộc được nhắc tới ở trên đang có chiến lược để làm một chiếc tủ quần áo mới.
Đó là kiểu Bohemian, làm bằng gỗ thô, màu trắng với hai cánh cửa và một ngăn kéo ở dưới đây. Chiếc tủ cao gần 2 mét, rộng 1,50 mét và sâu 0,5 mét. Trong tủ sẽ có nhiều kệ và một khu vực để treo quần áo, sao để phù hợp với nhu cầu sử dụng. Vị quản đốc xưởng mộc phải cân nhắc các dữ kiện trước khi quyết định bắt tay với sản xuất.
- Giá bán dự kiến là $1,000.
- Chi phí cố định trung bình một năm là $210,000 (lương nhân sự hàng tháng, tiền bạc năng lượng, tiền bạc lãi suất và khấu hao).
- Giá mua gỗ và các loại phụ liệu là 400$ cho mỗi tủ và là chi phí biến đổi.
Với các dữ kiện này, vị quản đốc sẽ lựa chọn điểm hòa vốn như sau:
Điểm hòa vốn = $210,000 / ( $1000 – $400 ) = 350 chiếc
Điều đó nghĩa là xưởng mộc sẽ chẳng thể hòa vốn cho đến khi họ bán được 350 chiếc tủ quần áo và sẽ không hề có lãi cho đến chiếc thứ 351.
Sai lầm khi tính điểm hòa vốn
Nhiều chủ shop đang hiểu sai điểm hòa vốn khi chỉ tính tiền của dựa trên giá vốn hàng hóa, thế nên, điểm hòa vốn có khả năng bị thấp hơn thực tế. Ngoài việc lãng quên một số đầu mục chi phí, chủ cửa hàng còn hay gặp phải sai lầm:
- Không tính được doanh số từng loại sản phẩm, do vậy khi tính doanh thu chung tất cả sản phẩm có khả năng bị sai sót hoặc tính điểm hòa vốn với biên độ sai số cao
- Chỉ tính đến những tiền bạc cố định, đầu mục chi phí lớn mà không tín đến tiền bạc thay đổi
- Chỉ tính điểm hòa vốn cho một mặt hàng theo phương pháp Điểm hòa vốn = tiền bạc cố định/ (Chi phí thay đổi – Giá bán), mà không tính toán được nhiều sản phẩm
- Do không năm được tình hình bán hàng từng sản phẩm có thể chủ shop thường có quyền quyết định sai lầm trong việc đưa ra mức giá bán sau đấy. Chẳng hạn, có sản phẩm đã đạt đến điểm hòa vốn, có thể sales nhiều hơn để bán nhanh hơn, thu lãi từ số lượng hàng còn lại. Nhưng có nhiều sản phẩm còn bí quyết xa điểm hòa vốn cực kì nhiều, nhưng lại giảm mạnh khiến cho doanh thu của sản phẩm đó giảm sâu so sánh với kế hoạch
Xem thêm Kinh nghiệm bán hàng online 2020
Ý nghĩa điểm hòa vốn
Doanh nghiệp muốn hiện hữu, khi tiến hành hoạt động bán hàng, cần lựa chọn doanh thu ít nhất đủ bù đắp tiền bạc của các bước công việc kinh doanh. Đo đạt điểm hoà vốn cho phép lựa chọn được sản lượng, mức doanh thu và thời gian sản xuất để bù đắp tiền bạc bỏ ra. Phân tích điểm hoà vốn giúp các đối tượng mục tiêu quan tâm đến tài chính công ty.
Nhìn nhận quá trình bán hàng trong mối quan hệ với các yếu tố tác động tới lợi nhuận, cho phép chọn lựa rõ ràng vào thời điểm nào trong kỳ kinh doanh, hay ở mức sản xuất và tiêu thụ bao nhiêu sản phẩm thì doanh nghiệp không bị lỗ, doanh nghiệp muốn đạt cho được mức lợi nhuận mơ ước thì luôn phải sản xuất và bán ra bao nhiêu sản phẩm… từ đó có các quyết định chủ động, tích cực phù hợp và cam kết làm được mục tiêu đặt ra. Với các nhà quản lý và điều hành công ty, đo đạt hoà vốn giúp đưa rõ ra các quyết định phù hợp để kinh doanh đạt hiệu quả, đảm bào duy trì và tăng cường năng lực tài chính.
Hồng Quyên – Tổng hợp
Tham khảo ( SAGA, MShopKeeper,… )