Xây dựng phương án kinh doanh là một trong những từ khóa được search nhiều nhất về chủ đề Xây dựng phương án kinh doanh trong bài viết này, Camnangkhoinghiep.vn sẽ viết bài xây dựng phương án kinh doanh Tổng hợp xây dựng phương án kinh doanh mới nhất 2020
Tổng hợp xây dựng phương án kinh doanh mới nhất 2020
1.0 Tóm tắt dự án
Doanh nghiệp khởi đầu giống như thế nào? mục tiêu ban đầu là gì?
1.1 mục đích
mục đích mà doanh nghiệp đang hướng đến là gì?
1.2 Sứ mệnh?
giá trị mà doanh nghiệp mang tới cho những bên liên quan (bao gồm: KH, nhân viên, nhà sản xuất và xã hội) là gì?
1.3 Mô ảnh hoạt động
Mô hình tạo ra giá trị cho doanh nghiệp, mô hình càng không khó khăn càng easy mở rộng thì càng mang lại hiệu quả cao.
1.4 Chìa khoá thành công
Các thành phần cốt lõi tạo nên thành công của doanh nghiệp là gì? (Nên nêu ra 3 đến 4 thành phần quan trọng)
1.5 nguyên nhân nên đầu tư vào công ty?
Phần này có thể có hoặc k ngoài ra nếu huy động vốn thì nên nêu vắn tắt tại sao xác đáng.
2.0 Mô tả công ty
2.1 Thông tin chung
Tên công ty, văn phòng, xưởng sản xuất, ĐT, fax, website, email, người đại diện, mã số doanh nghiệp, người đại diện…
2.2 Lịch sử hình thành và tăng trưởng
mô tả đôi nét về công cuộc hình thành và phát triển của công ty, các mốc thời gian quan trọng, những thành tựu quan trọng mà doanh nghiệp đã đạt được.
2.3 nghiên cứu SWOT công ty
điểm hay, điểm yếu, thời cơ và thách thức của doanh nghiệp là gì?
3.0 Sản phẩm và Dịch vụ
3.1 mô tả sản phẩm dịch vụ
Các hàng hóa dịch vụ mà công ty phân phối là gì? Trong mỗi tầng hàng hóa dịch vụ có các sản phẩm dịch vụ nào?
3.2 So sánh cạnh tranh
quyền lợi chính của hàng hóa dịch vụ là gì? vì sao KH nên tin sử dụng hàng hóa dịch vụ?
điểm mạnh, điểm yếu chính của món hàng, dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp là gì?
Mô hình: chuỗi giá trị (các nguyên nhân cần thiết tạo nên năng lực cạnh tranh đo đạt cho các nhóm món hàng dịch vụ của công ty)
3.3 Công nghệ sản xuất
Công nghệ áp dụng trong việc sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ là gì?
4.0 Đánh giá thị trường
4.1 đánh giá vĩ mô
4.1.1 hoàn cảnh kinh tế
Tốc độ phát triển của nền kinh tế, lãi suất, lạm phát, dự đoán phát triển
4.1.2 hoàn cảnh nhân khẩu
Dân số, phân bố dân cư, trình độ học vấn kiến thức…
4.1.3 nơi văn hóa thế giới
quan điểm, sở like, thói quen mua hàng… và những đặc điểm kiến thức khác đủ nội lực ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất mua bán.
4.1.4 hoàn cảnh công nghệ
Công nghệ k ngừng tăng trưởng và cải thiện cuộc sống và cải thiện khuynh hướng đối tượng. Nêu nên 1 vài thiên hướng công nghệ đáng quan tâm (có thể tác động đến sự tồn tại và phát triển của công ty. VD: thành đạt của công nghệ thông tin sử dụng refresh thói quen mua sắm của người tiêu dùng)
4.1.5 hoàn cảnh chính trị pháp luật
Đặc điểm chính trị, phát luật của quốc gia mà công ty tham gia hoạt động. Sự ổn định của chính trị pháp luật là tiền đề thuận tiện cho công ty đẩy mạnh đầu tư mở rộng phát triển.
Những bộ luật có tác động to đến sự hoạt động của công ty(VD: luật doanh nghiệp, luật xuất nhập khẩu, luật thương mại điện tử…)
4.2 đánh giá vi mô
4.2.1 Qui mô thị trường
Dựa trên số liệu tổng hợp để tính toán qui mô (bằng tiền) của thị trường?
4.2.2 phân khúc phân khúc
Có những mẹo thị trường thị trường chính nào? Đặc điểm của từng phân khúc thị trường?
4.2.1 đánh giá đối thủ cạnh tranh
Các đối thủ cạnh tranh chính trên phân khúc là ai?
điểm hay điểm yếu của đối thủ?
Đặc điểm, thiên hướng cạnh tranh trong lĩnh vực là gì? (VD: tụ họp cập nhật công nghệ hay quy tụ giảm giá bán sản phẩm…)
Đối thủ cạnh tranh gián tiếp (cùng lĩnh vực không giống phân khúc) là ai?
4.2.2 nhà sản xuất
Các nhà cung cấp chính của doanh nghiệp (đối tác bán hàng, đối tác phân phối các tư liệu sản xuất như máy móc, giấy…)
Uy tín của các nhà sản xuất giống như thế nào? Có ảnh hưởng gì đến hoạt động của công ty không?
4.2.3 đánh giá KH
khách hàng của công ty là ai? Các mẹo tiếp cận thông dụng thường được áp dụng đối với đối tượng KH này?
mức độ đàm phán về giá cũng như lợi thế của khách hàng có lớn không? (Nếu thị trường độc quyền thì thị mức độ đàm phán là k to, ngược lại phân khúc phân tán thì khách hàng có lợi thế đàm phán tốt hơn)
4.2.4 sản phẩm thay thế
1 vài hàng hóa dịch vụ chính đủ nội lực thay thế cho sản phẩm dịch vụ của công ty
4.2.5 Tương lai của ngành nghề
1 vài nhận định cần thiết của công ty về xu hướng của ngành trong tương lai: ngắn hạn (dưới 1 năm) trung và lâu dài (1 đến 5 năm)?
4.3 định dạng tăng trưởng
plan tăng trưởng cần thiết mà doanh nghiệp theo đuổi (VD: tập trung cập nhật chất lượng dịch vụ hay quy tụ xây dựng rộng thị trường) trong ngắn và lâu dài cho thêm vào với tình hình?
5.0 Phương án mkt
mục đích của các chiến lược marketing mà doanh nghiệp thực hiện (mở rộng đối tượng, tăng trưởng cường cấp độ nhận diện thương hiệu hay support bán hàng…)
5.1 phân tích phân khúc mục tiêu
KH mục tiêu của công ty là ai?
đối tượng mục tiêu của doanh nghiệp là ở đâu?
Nhu cầu của thị trường là gì?
5.2 chiến lược mkt
chiến lược mkt của doanh nghiệp là gì?
marketing 4P: giá, hàng hóa, quảng bá, vị trí?
5.3 ngành mkt
Các ngành marketing chủ lực của doanh nghiệp? (1 Số kênh mkt chủ lực: TV, đài, treo banner logo, event, activation, POSM dán poster…tùy tình hình tài chính và cấp độ thích hợp mà công ty lựa chọn các ngành và phương pháp marketing phù hợp)
5.4 tổ chức chương trình marketing
doanh nghiệp có phương án đơn vị những chương trình marketing gì? đơn vị như thế nào?
5.5 chiến lược brand
Logo của doanh nghiệp là gì?
Slogan của doanh nghiệp là gì?
trị giá cảm nhận là gì? Đồng bộ hình ảnh giống như thế nào?
chiến lược xây dựng và thống trị thương hiệu như thế nào? (Thương hiệu sẽ ở bất cứ đâu trong ngắn và dài hạn? làm sao tăng trưởng thương hiệu?)
công ty có phương án bảo hộ brand không? chi phí và qui trình giống như thế nào?
5.6 Phương án phát triển website
Các chỉ số của web hiện tại? (Google rank, alexa rank, bounce rate, DA, PA, backlink…)
plan tăng trưởng website là gì? thị trường là ai? phát triển content như thế nào?…
5.7 đơn vị hoạt động marketing
Sơ đồ: đơn vị hoạt động marketing.
6.0 Phương án sale
6.1 mục đích sale
mục tiêu bán hàng của công ty trong từng công đoạn (doanh thu, doanh số, giá bán…)?
Các cơ sở để đạt được mục tiêu?
6.2 ngành bán hàng
Các nơi sale nào sẽ được công ty sử dụng?
bí quyết đơn vị các ngành sale ( sale trực tiếp hay qua đại lý, nền tảng cửa hàng tổ chức như thế nào, có nhân viên bán hàng ctv hay không…)
làm thế nào gia tăng kết quả của các chương trình bán hàng?
6.3 tổ chức chương trình sale (nếu có. VD: chương trình bán hàng giảm giá, giảm giá, hoa hồng cho đại lý…)
6.4 tổ chức hoạt động sale
Sơ đồ triển khai hoạt động bán hàng? Phương án thiết lập hệ thống, hoàn thiện mô ảnh, triển khai chương trình bán hàng…
7.0 Phương án nhân viên
7.1 Mô ảnh đơn vị
Sơ đồ tổ chức?
Cơ cấu Nhiệm vụ các phòng ban?
7.2 Đội ngũ thống trị
Hội đồng quản trị gồm những ai? 1 Vài thông tin quan trọng về các member chủ chốt như: tên, tuổi, bằng cấp, trải nghiệm, skill, điểm hay yếu…
Ban giám đốc gồm những ai? 1 Vài thông tin cần thiết giống như trên.
Những nhân vật có tầm ảnh hưởng cần thiết khác: kế toán trưởng, cố vấn…?
7.3 Chính sách nhân viên
nhân sự của công ty qua các thời kỳ (hàng năm) là bao nhiêu? Mức lương căn bản qua các năm là bao nhiêu?
Chế độ thời gian sử dụng việc, qui định về ngày nghỉ…
Chính sách training, tuyển nhân viên, khen thưởng của công ty là gì?
Phương án tăng trưởng nền tảng nhân sự? công thức tăng trưởng kết quả của nền tảng nhân sự?
7.4 phong cách lãnh đạo và văn hóa công ty
Phần này không bắt buộc nhưng theo Phương án Việt nhóm thì nên có.
8.0 Phương án tài chính
Phần tài chính thì căn cứ vào báo cáo tài chính trong quá khứ và các thông tin liên quan đến hoạt động bán hàng: doanh thu, doanh số… để cân đối với phương án mkt, sale, nhân sự…
plan tài chính của doanh nghiệp: làm sao để tăng cao hóa loại tiền? dự phòng nguy cơ giống như thế nào? công ty đủ nội lực huy động tài chính từ đâu?…
8.1 Phương án huy động và sử dụng vốn
Nhu cầu đầu tư là bao nhiêu?
Phân bổ vào những việc gì?
đánh giá các chỉ số đầu tư? (ROA,ROE, NPV, IRR…)
8.2 Giả định quan trọng
8.3 phân tích điểm hoà vốn
8.4 hiệu quả hoạt động mua bán
8.4.1 kết quả hoạt động sản xuất mua bán bây giờ
8.4.2 hiệu quả hoạt động sản xuất mua bán dự kiến
8.5 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến
8.5.1 Bảng lưu chuyển tiền tệ hiện tại
8.5.2 Bảng lưu chuyển tiền tệ dự kiến
8.6 Bảng cân đối kế toán
8.6.1 Bảng cân đối kế toán hiện tại
8.6.2 Bảng cân đối kế toán dự kiến
8.7 Bảng chỉ số tài chính
9.0 Phụ lục
Mẫu phương án trên đã được biên soạn hoàn chỉnh bên cạnh đó nếu quan trọng thì có thể bổ sung thêm những phần: thời gian thực hiện, quản trị rủi ro… Mẫu này chỉ áp dụng cho những doanh nghiệp thương mại nên không có phương án sản xuất.
Nguồn: https://kehoachviet.com/
