Thị trường ngách là một khái niệm không còn xa lạ với những người đã từng kinh doanh online. Thế nhưng với đại phần nhiều những bạn mới bắt đầu thì đây là định nghĩa tương đối mới mẻ. Cá nhân mình luôn tin rằng hơn 80% những người kinh doanh online thất bại hoặc không đạt được thành công như ước muốn là vì không trang bị cho mình đủ kiến thức, làm bán hàng online theo xu thế. Chính vì vậy mà bài đăng này mình sẽ chia sẻ cho bạn kiến thức về thị trường ngách là gì? Và làm cách nào để tìm thị trường ngách để kinh doanh Online thành công?
1. Thị trường ngách là gì?
Định nghĩa thị trường ngách tiếng anh là Niche Market có thể hiểu ngắn gọn là phân đoạn nhỏ của thị trường mà bạn đang bán hàng mặc dù vậy mục đích sẽ là một nhóm đối tượng khách hàng với những đặc thù riêng biệt. Để áp dụng kinh doanh thị trường ngách thì hãy chú ý vào một phân đoạn chuyên biệt thay vì tất cả thị trường.
2. Vì sao thị trường ngách lại quan trọng?
Nếu VD về “market” là một con đường lớn thì “ngách” là con đường nhỏ trong con đường nhỏ. Tuy có thể sẽ bé & chật hẹp hơn tuy vậy lại là con đường dễ đi hơn và đến đích nhanh hơn thay vì bon chen ngoài con đường lớn.
Trong môi trường kinh doanh thì thị trường ngách sẽ có các điểm mạnh sau:
- Giảm bớt mức độ cạnh tranh, tránh né được các đối thủ lớn, thương hiệu lớn
- Ngân sách đầu tư PR, bán hàng nhỏ hơn so sánh với việc cố chấp chen chân vào thị trường lớn
- Sản phẩm, dịch vụ được hiểu cụ thể hơn trong mắt khách hàng
- Nếu ước muốn cá nhân hoá nội dung thì có thể áp dụng tốt
- Tính chuyên ngành được đẩy lên cao bởi chỉ cần đào sâu vào ngách bạn lựa chọn
- Đồng cảm được đối tượng khách hàng qua đấy đưa rõ ra các chiến dịch chăm sóc hiệu quả
Ngách luôn là một hướng đi vô cùng phù hợp đối với những người mới còn yếu về tài chính, kiến thức, nguồn tiềm lực,… đáng chú ý, ở đất nước ta thị trường ngách tỉ lệ cạnh tranh hiện tại chưa cao.
3. Nghiên cứu từ khoá chính của thị trường ngách
Để bắt đầu bán hàng trong thị trường ngách thì bắt buộc phải nghiên cứu thật kỹ về từ khoá của thị trường đó.
Việc này sẽ giúp ích rất nhiều cho bạn hiểu rõ:
- Thị trường ngách bạn chọn có đủ tiềm năng hay không?
- Các sản phẩm trong thị trường bạn chọn có được khách hàng quan tâm nhiều không?
Chỉ cần nghiên cứu chính xác về từ khoá, bạn sẽ có được sự đảm bảo từ số liệu. Một thị trường ngách tiềm năng sẽ không chỉ là vì bạn tưởng tượng mà cần thực tế là các chỉ số.
Xem thêm: Đầu tư chứng khoán các nhà đầu tư thường gặp sai lầm gì?
5. 4 cách tìm thị trường ngách để kinh doanh thành công
Cách 1: Tìm thị trường ngách để kinh doanh thông qua các trang thương mại điện tử
Shopee, Lazada, Tiki, Sendo… ở nước ta, Amazon, Aliexpress, 1688… là các trang nổi tiếng ở nước ngoài. Các bạn có thể search thị trường ngách thông qua các trang thương mại điện tử này.
Tìm thị trường ngách thông qua các trang thương mại điện tử.
Cách 2: Tìm thị trường ngách để kinh doanh thông qua các sàn Affiliate Network
Lấy Ví dụ trên một nền tảng Affiliate là Adflex
Tìm ngách trên Adflex.
Các bạn có thể lên tìm kiếm ngách tương tự thông qua các mạng Affiliate như Accesstrade hay MasOffer…
Cách 3. Dùng các công cụ nghiên cứu Keyword tìm thị trường ngách để kinh doanh
Dùng các công cụ nghiên cứu Keyword như Google Trends, Google Keyword Planner, từ khóa Tool, tìm kiếm Google để nhận các ý tưởng phát minh từ khóa đề xuất
Đề xuất ý tưởng Keyword của Google
Mình tìm kiếm từ khóa “dao cạo râu” và Google có đề nghị cho mình các Keyword liên quan. Đấy cũng là một cách hay.
Cách 4: Tự tìm kiếm ý tưởng
Phát minh có thể đến từ nhu cầu trong cuộc sống của bạn, của mọi người xung quanh, từ sự am hiểu về một điều gì đó hay đơn giản phát minh xuất hiện khi các bạn lướt Facebook, lướt mạng…
Nếu bạn có bất cứ ý tưởng nào thì đừng ngần ngại bắt đầu và bắt tay vào thực hiện.
Sau bước lựa chọn sản phẩm, xác định volume thị trường, thì việc nghiên cứu đối thủ là một việc cũng cần thiết không kém trước khi bạn quyết định có bắt đầu đi vào kinh doanh sản phẩm đó hay không. Chắc chắn mình sẽ có bài đăng đấy các bạn nhớ đón đọc nhé!!!
Lời kết
Ở Việt Nam gần như các startup đâm đầu vào thị trường lớn mà không hề để ý đến thị trường ngách. Chính vì lẽ đó nếu có thể nắm bắt cơ hội này thì chỉ trong thời gian khoảng 4 tháng đến nửa năm bạn sẽ có thể có được thành công.
Tuy rằng việc chọn lựa và tìm thị trường ngách để kinh doanh là thiết yếu thế nhưng hãy nhớ rằng đây mới chỉ là bước đầu trong con đường bán hàng và chinh phục thị trường. Việc thành công còn nhờ các yếu tố, kế hoạch khai triển, kế hoạch marketing & bán hàng. Chúc các bạn thành công.
Xem thêm: Ý tưởng kinh doanh cho dân văn phòng hiệu quả nhất
Hảo Hảo – Tổng hợp và chỉnh sửa
(Nguồn tham khảo: cafekinhdoanh.net, kiemtientrenmang.info, emime.vn)
