Dùng kết quả các nguồn lực quảng cáo

Doanh nghiệp cần phải liên tục phân tích những cố gắng tiếp thị để tìm ra những hoạt động không cần thiết, làm lãng phí nguồn ngân sách của mình.

Sản xuất dư thừa, nhân sự cồng kềnh, quy trình phức tạp, mạng k hiệu quả… là những nguyên nhân phổ biến sử dụng cho doanh nghiệp bị “cạn kiệt” ngân sách marketing. Dưới đây là bảy lĩnh vực mà doanh nghiệp cần nhìn thấy xét về việc sử dụng các nguồn lực quảng cáo.

1. Các hoạt động

Nhiều doanh nghiệp sản xuất hàng ngàn cuốn brochure nhưng chẳng có plan dùng rạch ròi. Lại có những doanh nghiệp vừa mới cử người gia nhập nhiều sự kiện để xây dựng các mối gắn kết với người mua nhưng rồi chẳng có ai xúc tiến các hoạt động sau đó. Tình trạng sản xuất dư thừa thường là hậu quả của việc hoạch định kém.

Để khắc phục tình trạng trên, doanh nghiệp cần phải đánh giá kết quả đầu tư (ROI) của các hoạt động tiếp thị, từ đó chú trọng vào các hoạt động thành đạt và loại bỏ những hoạt động lãng phí, dành ngân sách marketing cho các đề xuất thay đổi mua bán khác.

2. Con người

Quá nhiều người du nhập vào các hoạt động quảng cáo sẽ là một sự lãng phí lớn. Giám đốc quảng cáo hay tổng giám đốc điều hành (CEO) cần phải tạo dựng plan marketing, các chương trình hành động và thuê chuyên gia bên ngoài khi cần thay vì phải tổ chức một bộ máy nhân sự cồng kềnh để tự thực hiện tất các các hoạt động marketing. Trong nhiều trường hợp, doanh nghiệp không cần phải có một giám đốc tiếp thị nếu đã có các chuyên gia tư vấn thích hợp.

3. Quy trình

tiếp thị là một tiến trình tiếp cận với khách hàng triển vọng, chuyển họ thành người mua đích thực. Một quy trình tiếp thị quá phức tạp hiển nhiên sẽ làm lãng phí ngân sách. vì thế, doanh nghiệp cần phải lập ra các quy trình tiếp cận người mua, chuyển đổi người mua, xử lý các yêu cầu của người mua và tạo dựng gắn kết với khách hàng, qua đó loại bỏ những hoạt động không đem lại giá trị.

4. Sự mong muốn

Khi cơ chế truyền đạt thông tin phải qua nhiều tầng nấc, doanh nghiệp khó đủ sức hành động nhanh chóng và dễ đánh mất các cơ hội. Nếu nhân viên tiếp thị k năng động, lúc nào cũng trông chờ lệnh của cấp trên thì doanh nghiệp sẽ bị lãng phí các nguồn lực.

5. lượng tiền truyền thông, quảng cáo

Các phương thức mạng cũ như thư, fax, điện thoại, liên hệ trực tiếp… hiện có lượng tiền khá cao đối với các cách dùng Internet, do đó chỉ nên sử dụng chúng trong trường hợp thật sự cần kíp. Chẳng hạn, nếu doanh nghiệp chuyển được từ bản tin in trên giấy hàng tháng sang email thì ít sẽ bớt đi được khá nhiều chi phí.

6. Thử nghiệm và sai sót

Thử nghiệm và sai sót là một cách làm tốn kém mà các doanh nghiệp không nên vận dụng, nhất là khi kinh phí marketing eo hẹp.

7. lượng tiền tìm các cơ hội kinh doanh

Một trong những cách thức làm của doanh nghiệp mua bán theo mô ảnh B2C (từ doanh nghiệp đến người tiêu dùng) là mua lại danh sách khách hàng của các tổ chức khác. Nhưng nên cẩn thận với cách làm này vì danh sách khách hàng có thể k cập nhật đầy quá đủ. đối với các doanh nghiệp kinh doanh theo mô ảnh B2B (từ doanh nghiệp đến doanh nghiệp) thì gần như không phải sử dụng như vậy vì Internet vừa mới là một kênh lý tưởng để find thêm thông tin và các cơ hội kinh doanh.

* Nguồn: Doanh Nhân+