Mọi người thường ngại việc kinh doanh do họ không có các kiến thức. Nên việc trang bị những kỹ năng và kiến thức kinh doanh vô cùng quan trọng hiện nay. Với những kỹ năng và kiến thức cần thiết, bạn có thể kinh doanh ở mọi lĩnh vực mà mình mong muốn. Vì vậy để giúp bạn có thể có được kỹ năng kinh doanh, hôm nay camnangkhoinghiep.vn sẽ tổng hợp những chiến lược kinh doanh của FPT nhé.
Giới thiệu tổng quan về công ty Cổ phần Viễn thông FPT
Theo Wikipedia, FPT là một trong những doanh nghiệp dịch vụ công nghệ thông tin khổng lồ nhất tại đất nước ta với ngành nghề kinh doanh chính là mang đến các sản phẩm dịch vụ công nghệ thông tin. Theo thống kê của Chương trình tăng trưởng Liên Hợp Quốc, đây chính là công ty lớn thứ 14 của nước ta vào năm 2007.
Được thành lập ngày 31/01/1997, công ty Cổ phần Viễn thông FPT (FPT Telecom) khởi đầu với tên gọi Trung tâm Dịch vụ online. Hơn 10 năm qua, từ một trung tâm xây dựng & phát triển mạng Trí tuệ đất nước ta với 4 thành viên, giờ đây, FPT Telecom đã biến thành một trong những nhà sản xuất hàng đầu nước ta trong ngành nghề viễn thông và dịch vụ trực tuyến với tổng số hơn 2.000 nhân viên và hàng chục chi nhánh trên toàn quốc (Hà Nội, tỉnh thành Hải Phòng, tỉnh Hải Dương, TP HCM, tỉnh Bình Dương, Đồng Nai, Vũng Tàu, Cần Thơ…).
Xem thêm: Khởi nghiệp đổi mới sáng tạo- xu thế khởi nghiệp tương lai.
Phân tích mô hình SWOT của FPT
Mô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và áp dụng bởi tính có ích trong việc giúp các nhà quản lý phân tích các yếu tố quan trọng bên trong và ngoài doanh nghiệp để từ đấy thiết lập nên các kế hoạch cũng giống như chiến lược kinh doanh của FPT phù hợp.
Điểm tốt (Strengths)
Một thế mạnh của FPT là tập đoàn này sở hữu đội ngũ nhân sự xuất sắc, có trình độ cao. Cho đến nay FPT Telecom đã có đội ngũ nhân sự hơn 1100 người tại TP. Hà Nội và Tp.HCM. Họ đều là những nhân viên trẻ, năng động, có trình độ cao, nhiệt tình & sáng chế. Đấy là tài sản quý báu nhất & là một nền tảng tạo ra mọi thành công của FPT.
Nhiều cán bộ của FPT Telecom đã giành được những chứng chỉ quốc tế như CCNA, CCNP, CCIE về mạng của CISCO, các chứng chỉ quốc tế về các thế hệ máy chủ MINI RS/6000, AS/400, SUN, HP… Là một trong những nhãn hiệu hàng đầu trong ngành nghề công nghệ thông tin ở Việt Nam. FPT Telecom được đánh giá là nhà cung cấp dịch vụ Internet có chính sách dịch vụ tốt nhất tại nước ta, Hiện FPT chiếm 30% thị phần Internet tại đất nước ta.
Điểm yếu (Weaknesses)
Trong lĩnh vực viễn thông mà chủ chốt là cung cấp dịch vụ internet, thì 3 triệu phú là FPT telecom, Viettel Telecom và VNPT chiếm hơn 95% thị phần nội địa. Trong đó thì Viettel là một đối thủ đáng gờm, đang dần vượt qua VNPT và sắp tới là FPT, trong khi đó FPT Telecom đang phải thu hẹp các hoạt động khó đem lại lợi nhuận và bỏ qua các khách hàng tiềm năng của mình
Cơ hội (Opportunities)
Lĩnh vực kinh doanh mũi nhọn của FPT – ngành nghề công nghệ thông tin & viễn thông là một ngành rất có tiềm năng tăng trưởng và hiện nay trong nước tương đối ít đối thủ chung ngành. Bên cạnh đó, đất nước ta hiện là quốc gia đứng trong danh sách Top 20 đất nước hấp dẫn nhất về gia công phần mềm & dịch vụ trên toàn cầu, có nhiều năng lực tăng trưởng mạnh ra thị trường quốc tế. đất nước ta gia nhập WTO mở ra thời cơ mới cho tập đoàn FPT xâm nhập thị trường quốc tế. Các hàng rào thuế quan đang được xoá bỏ, cơ sở hạ tầng thông tin đang được phát triển mãnh liệt.
Thách thức (Threats)
Việc Việt Nam gia nhập WTO sẽ khiến cho việc cạnh tranh của FPT không chỉ dừng ở các doanh nghiệp trong nước. Phát triển rất nhanh hướng tới tự do hoá & thế giới hoá các dịch vụ, Kết hợp với sự chậm chạp trong cải tổ bưu chính đã làm ra sự cạnh tranh mạnh mẽ trong ngành nghề riêng về thị trường bưu chính cho cả quốc gia và quốc tế.
Nguy cơ hoạt động trong ngành Tài Chính ngân hàng do liên quan của cuộc khủng hoảng tài chính có những ảnh hưởng tiêu cực tới sự phát triển của thị trường công nghệ thông tin toàn cầu.Cụ thể, các thị trường phần mềm và dịch vụ trên toàn cầu – nơi tiêu thụ các sản phẩm, giải pháp ứng dụng CNTT – sẽ bị ảnh hưởng theo hướng thu hẹp quy mô và sức tiêu thụ.
Những chiến lược kinh doanh của FPT thành công mà bạn nên học hỏi
Sản phẩm dịch vụ chất lượng cao
Sản phẩm của FPT được định ra là những sản phẩm có nguồn gốc & chất lượng rõ ràng, nguồn gốc xuất xứ chính hãng, chính vì vậy người tiêu dùng có niềm tin với sản phẩm của FPT. Chèn vào đấy chế độ bảo hành với những sản phẩm của FPT được nhận xét rất cao. Chiến lược kinh doanh của FPT Shop còn tập trung vào phong phú hóa sản phẩm khi thuyết phục được những nhu cầu của đối tượng người tiêu dùng của FPT như dòng đồng hồ thông minh, phụ kiện cho mọi dòng laptop, điện thoại… Việc phong phú hóa sản phẩm khiến cho “kho tàng” của FPT Shop trở nên phong phú và đa dạng hơn với người dùng.
Tổ chức Event Marketing rầm rộ
Bên cạnh việc mở rộng vùng phủ, đa dạng hóa sản phẩm, cải thiện dịch vụ dịch vụ khách hàng mục tiêu của FPT thì năm qua cũng đánh dấu nhiều sự kiện nổi bật của FPT Shop trong công tác quảng bá thương hiệu. Đây chính là một điểm mấu chốt trong chiến lược kinh doanh của FPT Shop. Các chiến dịch ra mắt sản phẩm đình đám và độc đáo trải dài xuyên suốt, bám sát những “cuộc đổ bộ” của hàng loạt siêu phẩm Galaxy, iPhone 7/7 + Plus. Trong đó, rất nhiều ý tưởng phát minh Marketing táo bạo chưa từng có trong ngành nghề bán lẻ đã được FPT Shop áp dụng.
Kênh phân phối rộng khắp cả nước
Phải nhận xét rằng FPT Shop đang được phủ sóng toàn quốc, ngay ở những trung tâm trong những thành phố lớn thì các cửa hàng FPT được phân bố “dày đặc”. Đây là một động thái trong chiến lược kinh doanh của FPT Shop nhằm tạo được sự thuận lợi với đối tượng người dùng của FPT shop, bao vây khách bởi những địa chỉ cửa hàng ở đâu cũng có.
Hiện nay những đối thủ chung ngành của FPT Shop như thế giới di động, Viettel, Viễn Thông A…. Cũng đang cạnh tranh gắt gao với hãng trong lĩnh vực bán lẻ điện thoại di động. Thêm vào đấy, FPT Shop được xếp vào “chiếu trên” trong ngành này với thị phần rất lớn & có trào lưu ngày càng tăng lên. Với số cửa hàng ở con số gần 300 trên đầy đủ 63 tỉnh thành thì mức độ phủ sóng của FPT Shop ở mức rất lớn, với chiến lược kinh doanh của FPT ước muốn có thể tạo được hình ảnh rõ ràng & quen thuộc với người tiêu dùng kết quả trước mắt của FPT shop lập ra “ma trận” hệ thống địa chỉ cửa hàng chung quanh họ.
Chương trình khuyến mãi thúc đẩy bán hàng cạnh tranh với đối thủ
Thực hiện chiến lược kinh doanh của FPT thúc đẩy bằng các chương trình ưu đãi FPT shop như đặt hàng có quà tặng, cấp học bổng cho sinh viên, gửi tiết kiệm ưu đãi 50%… Chương trình khuyến mãi “FPT Shop cung cấp học bổng là máy tính cho học viên FPT-Aptech”. Những kế hoạch này cho thấy phương án marketing của FPT Shop được nhắm trực tiếp vào những người có đam mê về máy tính và các thiết bị công nghệ khác, đặc biệt FPT bên cạnh bán điện thoại còn laptop là sản phẩm chính làm ra lợi nhuận không nhỏ đối với những sản phẩm của hãng.
Xem thêm: Cách kinh doanh không cần vốn vẫn thu lời bạn tỉ dễ dàng
Lời kết
Cảm ơn bạn đã xem qua bài viết về chiến lược kinh doanh của FPT ở trên đây. Với những thông tin mình chia sẻ thì hy vọng phần nào sẽ giúp đỡ cho bạn vượt qua những khó khăn và thắc mắc của bản thân nhé. Chúc các bạn luôn thành công trong cuộc sống.
Lộc Nguyên – Tổng hợp & chỉnh sửa
(Tham khảo: amis.misa.vn, marketingai.vn, …)
