Mục tiêu doanh nghiệp là gì? Mục đích bán hàng (Business Objective) là những mục tiêu mà công ty đề ra và dự báo sẽ đạt được trong một khoảng thời gian được nắm rõ ràng. Để có thể thiết lập được mục tiêu kinh doanh hiệu quả, bạn cần phải nắm rõ được các nhân tố cơ bản bao gồm sales (doanh số), share (thị phần), growth (sự tăng trưởng) và lợi nhuận. Hãy cùng nhau tìm hiểu qua bài viết này nhé!!!
Mục tiêu kinh doanh là gì?
Mục đích bán hàng (Business Objective) là những mục tiêu mà công ty đề ra và dự báo sẽ đạt được trong một khoảng thời gian được nắm rõ ràng. Mục đích này có thể được đặt chung cho toàn doanh nghiệp hoặc cũng có thể được đặt cho các nhân viên, các phòng ban, người có nhiệm vụ quản lý hay những người dùng nhất định.
Các mục tiêu được xem là đại diện cho những mục tiêu lớn hơn của tổ chức và có thể điều hướng nhân viên đi tới mục tiêu cuối cùng được cài đặt. Nó không nhất thiết phải nhất định hoặc có những hành động rõ ràng mà là những kết quả cuối cùng công ty mong muốn có được.
Các nhân tố căn bản để lập mục tiêu bán hàng
Để có thể thiết lập được mục tiêu kinh doanh hiệu quả, bạn cần phải nắm rõ được các nhân tố cơ bản bao gồm sales (doanh số), share (thị phần), growth (sự tăng trưởng) và lợi nhuận. Các nhân tố này thường dao động có khả năng theo chiều hướng tiêu cực hoặc cũng có khả năng là tích cực.
Bởi vậy, việc thiết lập mục đích bán hàng đôi lúc có thể được điều chỉnh hoặc chuyển đổi để bảo đảm tiến độ hoạt động có khả năng đúng lúc đi tới mục tiêu đích của doanh nghiệp. Công ty sẽ quyết định tăng hoặc giảm các thông số kinh tế, mức độ cạnh tranh hay tăng trưởng những công nghệ có liên quan đến hàng hóa, dịch vụ thông qua các cuộc thăm dò định kỳ.
Bên cạnh đó, quá trình xoay chỉnh mục tiêu bán hàng có xảy ra đạt kết quả tốt hay không là phụ thuộc hoàn toàn vào tính linh hoạt của những người làm ra mục đích đó. Họ phải là người hiểu nội bộ công ty và thị trường bên ngoài để xây dựng một chiến lược hiệu quả có khả năng gia tăng mức độ khó cho doanh nghiệp.
Cách xác định mục tiêu bán hàng đạt kết quả tốt
Cách xác định mục tiêu kinh doanh trong ngắn hạn
Mục tiêu bán hàng ngắn hạn là những mục tiêu mà doanh nghiệp mong đợi hoàn thành trong một khoảng thời gian nhanh chóng kéo dài từ vài tuần cho đến vài tháng. Để xác định được mục tiêu ngắn hạn, bạn cần:
- Nắm rõ ràng các mục đích nhất định cần hoàn thiện trong một khoảng thời gian nhất định. Bên cạnh đấy, cần phải xem xét các mục tiêu dài hạn, và biến các mục tiêu này thành mục đích ngắn hạn để thúc đẩy sự tăng trưởng của công ty.
- Chia nhỏ mục tiêu thành các mục tiêu kinh doanh mà công ty có khả năng hành động được. Các mục tiêu này phải là đại diện cho các bước trong chiến lược mà công ty sẽ tiến hành để hoàn thành từng mục tiêu đó.
- Đo lường tiến độ của các mục đích ngắn hạn một cách luôn luôn để có thể đảm bảo tính chuẩn chỉnh nhất về hướng đi của doanh nghiệp theo đúng khung thời gian đã được thiết lập. Theo dõi tốt tiến độ này có thể giúp bạn có thể rất nhanh xoay chỉnh được mục đích để thuyết phục công ty một cách tốt hơn.
Cách xác định rõ mục tiêu bán hàng trong dài hạn
mục đích kinh doanh dài hạn thường gắn liền với chiến lược bán hàng tổng thể, có mục tiêu chính xác và những hy vọng mà doanh nghiệp đã được đưa ra trước đó. Đây coi như là một bản kế hoạch có quy mô toàn diện được phân bổ và bố trí theo một trình tự. Để có khả năng xác định được các mục tiêu bán hàng dài hạn, bạn cần phải thực hiện các bước cơ bản như sau.
- Xác định và thiết lập các mục tiêu bán hàng lâu dài mà bạn muốn hoàn thiện trong một vài năm sắp tới. Nhiều người cho rằng, thời gian dài hạn lý tưởng là 10 năm. Tuy vậy, bạn có thể đặt các mục đích của mình trong khoảng thời gian từ 1 đến 20 năm. Nếu như bạn muốn công ty của mình có được những kết quả tốt trong khoảng thời gian do chính bạn quyết định thì bạn nên nắm rõ ràng và viết ra càng nhiều mục đích càng tốt.
- Chia nhỏ các mục đích dài hạn thành các mục tiêu ngắn hạn để có khả năng đảm bảo khả năng làm được của doanh nghiệp. Các mục tiêu ngắn hạn này phải đại diện cho từng bước trong chiến lược mà công ty cài đặt để hoàn thành mục tiêu dài hạn một cách tốt nhất.
Tạm kết
Bài viết trên sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn về mục tiêu doanh nghiệp là gì và những cách xác định mục tiêu bán hàng. Mình hy vọng bài viết phía trên đây mà mình vừa chia sẻ sẽ phần nào giúp cho bạn có thêm nhiều kiến thức về lĩnh vực này!!!
Nhật Minh-Tổng hợp và bổ sung
Nguồn tham khảo: (1office.vn, atpsoftware.vn,…)
