Marketing là công cụ quan trọng để giúp cho công ty gặt hái những thành công. Để làm được công việc marketing hiệu quả bạn phải trang bị cho mình những kiến thức cũng như kỹ năng nhất định. Nên hôm nay camnangkhoinghiep sẽ tổng hợp các chiến lược marketing của pepsi nhé.
Những chiến lược marketing của pepsi cơ bản
Giá
Pepsi công việc trong ngành công nghiệp bị thống trị bởi hai nhãn hàng lớn – chính là Coca Cola và Pepsi. Vì thế, giá của Pepsi cần có thể cạnh tranh. Trong cuộc chiến giữa Coca Cola và Pepsi, cả hai thương hiệu đều không thể thắng nếu tham gia vào cuộc tranh đấu về giá. Việc làm này là bởi tiền bạc sản xuất và vận tải đều rất lớn. Do đó, các doanh nghiệp này có thể tham gia vào cuộc tranh đấu thương hiệu hơn là cuộc chiến về giá.
Pepsi được nhắc tới là nhà cung cấp chiết khấu khuyến mại và giảm giá khi mua số lượng lớn. Đối với người sử dụng, khi kích thước container tăng lên, chiết khấu cũng tăng theo. Vì vậy, một chai Pepsi 2 lít sẽ rẻ hơn tương đối cho mỗi 100ml so với một gói 250 ml. Đối với nhà phân phối, chiết khấu dựa trên số lượng cũng như điều khoản thanh toán. Các điều khoản thanh toán càng tốt hoặc số lượng càng nhiều thì chiết khấu càng nhiều, thế nên giữ được động lực cho nhà quản lý phân phối.
XEM THÊM Kỹ năng thuyết phục khách hàng cần thiết cho mọi nhân viên buôn bán
Địa điểm
Pepsi có một mạng lưới phân phối cực kì lớn ở nước ta. Nó phải cực kì lớn vì nhãn hiệu cần hiện diện ở mọi ngóc ngách của quốc gia để tăng doanh số bán hàng. Phương thức phân phối chính là thông qua các nhà quản lý phân phối, những người lần lượt trao cho các nhà bán lẻ, nhà hàng và cửa hàng tiện lợi. Phương thức cung cấp thứ cấp là trực tiếp thông qua doanh nghiệp cho những người mua số lượng lớn và những nhà bán lẻ lớn mua trực tiếp từ doanh nghiệp.
Vì tiền bạc được tiết kiệm trong chẳng hạn như thứ hai, các doanh nghiệp có khả năng mang lại lợi nhuận vượt trội hơn cho khách hàng loạt. Thách thức lớn trong phân phối là chi phí đóng chai cũng giống như tiền bạc vận tải.
Việc đóng chai Pepsi được làm tại các nhà máy đóng chai. Tính đến nay, Pepsi có 5 nhà máy đóng chai, các nhà máy này trọng điểm được sử dụng để chiều lòng mong muốn trong nước ta. Nước ngọt một khi được đóng gói có thể được chuyển đến kho của doanh nghiệp để đến tay các nhà phân phối và người mua số lượng lớn.
Xúc tiến hỗn hợp
Sản phẩm nước giải khát Pepsi dù có hệ thống sản hiện diện đại, hương vị truyền thống,ngọt nồng, hợp lý với người Việt Nam đến mấy, thì chiến lược xúc tiến, truyền bá mặt hàng mới chính là phương tiện hữu hiệu đưa Pepsi tiếp cận với người tiêu dùng, và đạt được doanh số khổng lồ như hiện nay. Trong quá trình triển khai chiến lược, Pepsi đã nắm và hiểu sâu từng trại thái Biết – Hiểu – yêu thích – Chuộng – Tin và Mua của người tiêu dùng, để từ đó áp dụng một cách hiệu quả các công cụ hỗ trợ đầy sáng tạo.
Ngay từ những năm đầu thâm nhập thị trường nước ta, với tầm nhìn của 1 nhãn hiệu toàn cầu, Pepsi đã triển khai nhiều công việc giúp sức cho cộng đồng nhằm PR cho thương hiệu giúp nhãn hiệu gần gũi hơn với người sử dụng nhờ chiến dịch “Uống một lon Pepsi là dành 50 đồng ủng hộ đồng bào lũ lụt”. Chiến dịch này trong thời gian đó rất thành công. bên cạnh đó có rất nhiều hoạt động PR mà Pepsi đã khai triển rất thành công như chiến dịch “Ngày hội bóng đá”, “Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển quốc gia Việt Nam vươn ra đấu trường quốc tế” ,”Khuấy động âm nhạc, liên kết chặt chẽ đam mê” đã quyến rũ đông đảo bạn trẻ cùng tham gia.
Những chiến lược marketing của pepsi tạo đột phá
Chiến lược thâm nhập vào thị trường mới
Khi Pepsi vừa thâm nhập vào thị trường giải khát nước ta, có thể đơn giản phát hiện ra Pepsi đè bẹp toàn bộ mọi đối thủ là các hãng nước ngọt nhỏ ở Việt Nam. Thông qua việc marketing marketing một bí quyết rầm rộ, từ pano ở các vị trí to đẹp, thu hút người nhìn cho đến truyền hình. Với cách quảng bá, marketing vô cùng sáng tạo và rõ ràng, Pepsi đã dần len lỏi và khẳng định mình đối với người tiêu dùng Việt.
Chiến lược mở rộng kinh doanh
Sau khi thâm nhập và bắt đầu khẳng định được mình, Pepsi tiếp tục chiến lược mở rộng bán hàng tại thị trường Việt. Bằng cách thiết lập các nhà máy cùng hệ thống phân phối toàn quốc, Pepsi có nhiều bí quyết quảng bá khác hết sức thông minh như đánh vào tâm lý yêu bóng đá và lòng tự hào dân tộc của người Việt. Thông qua các ads với hình ảnh các cầu thủ được nhiều người biết đến của nước ta cùng sologan uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển nước ta vươn ra đấu trường quốc tế, Pepsi đã dành trọn niềm yêu thích của người sử dụng Việt.
Cảm ơn bạn đã xem qua bài viết về chiến lược marketing của pepsi ở trên đây, hy vọng những thông tin mình chia sẻ phần nào giúp đỡ bạn vượt qua những khó khăn và thắc mắc của bản thân nhé.
Lộc Nguyên – Tổng hợp (Tham khảo: hbr, congdongdigitalmarketing, …)
XEM THÊM Khái niệm về tầm quan trọng của tư duy con người trong cuộc sống
